Une nouvelle acquisition à plusieurs milliards de dollars se prépare chez Salesforce. La cible : Braze.
Cette entreprise américaine est née en 2011 à l’initiative de deux anciens de Bridgewater Associates. Elle a développé une plate-forme marketing qui compte, parmi sa clientèle française, Back Market, Doctolib et TF1.
Salesforce entend boucler l’acquisition sur son prochain exercice fiscal, qui débutera en février 2027. Il y investit 5,66 Md$. Soit un peu moins que la valorisation sur la base de laquelle Braze était entré en Bourse (5,9 Md$, en novembre 2021).
Blaze, distingué mais toujours pas rentable
Classé depuis plusieurs années dans le Magic Quadrant des plates-formes marketing, Blaze y est monté en puissance. Dans la dernière édition (septembre 2026), il a dépassé ses deux principaux concurrents ; à savoir Adobe… et Salesforce.
Son activité n’a toutefois jamais été rentable, en tout cas depuis l’IPO.
Chiffre d’affaires
Résultat net
2021
150 M$
-32 M$
2022
238 M$
-68 M$
2023
355 M$
-140 M$
2024
472 M$
-130 M$
2025
593 M$
-104 M$
2026
738 M$
-131 M$
Ces dernières années, Braze a réalisé deux acquisitions. En 2023, il a absorbé son revendeur exclusif sur la zone Océanie. En 2025, il a, pour 325 M$, mis la main sur un éditeur partenaire : OfferFit, spécialisé dans l’IA décisionnelle.
L’intégration du moteur d’OfferFit a produit la composante Decisioning Studio. Axée sur la personnalisation des communications, elle fait partie du portefeuille BrazeAI, comme quantité d’autres marques censées couvrir le cycle de vie des campagnes.
Salesforce met l’accent sur cette composante d’IA décisionnelle, avec la perspective de la combiner à ses données et à Agentforce. Ce serait sa plus grosse acquisition depuis celle d’Informatica, finalisée en novembre 2025 pour environ 8 Md$.
Illustration générée par IA
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